Musik, die die Käufer beruhigt, kann bewirken, dass die Menschen mehr Geld ausgeben
Zu viel Entspannung kann beim Einkaufen ins Geld gehen. Wissenschaftler der Columbia Business School (USA) konnten nachweisen, dass entspannte Menschen leichtfertiger Geld ausgeben als jene, die unter Druck stehen. Luxusgüter lassen sich demnach besonders gut in Wohlfühl-Atmosphäre verkaufen.
Die Forscher testeten Videos und typische Kaufhausmusik auf ihre psychologische Wirkung. 670 Studienteilnehmer mussten bestimmte Geldbeträge für die Produkte bieten. Je entspannter sie durch die Musikberieselung waren, desto höher fiel ihr Gebot aus. Unbeschwerte Einkäufer waren bereit, bis zu 15 Prozent mehr zu zahlen.
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