Bekamen Testpersonen einen Bonus für eine bestimmte Aufgabe, spornte dies ungemein an
Was fördert die Leistungsbereitschaft? Eine Studie des Max-Planck-Instituts zur Erforschung von Gemeinschaftsgütern in Bonn ging dieser Frage nach. Die Wissenschaftler ließen die Teilnehmer in einer Bibliothek Bücher suchen und Seiten scannen. Neben einem Grundgehalt bekamen die Testpersonen pro Buch zehn Cent. In einer Gruppe sollten sie sich zudem ein Ziel setzen, in einer anderen winkten ihnen zusätzlich Boni, wenn sie ihr Ziel erreichten. Andere erhielten bestimmte Vorgaben. Fazit: Wer selbst gesteckte Ziele und die Aussicht auf einen Bonus hatte, schaffte am meisten. Vorgaben von außen oder ein fehlendes Ziel spornten am wenigsten an.
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